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　　1、苏宁电器等线下传统的电器连锁店已经成为了消费者购买电器的首选之地，但京东类在IT产品上具有优势。
一般来说如果你买大家电（电视、冰箱、洗衣机、空调），可能会选择电器专卖店、综超、或者品牌专卖店（空调的品牌专卖较多），但是以电器专卖店为首选，毕竟品种全、价格低还是有很大优势的。如果买IT产品，特别是小件IT产品，一般会选太平洋、百脑汇、赛博之类的IT大卖场、宏图三胞以及网上购物，以前主要是去IT大卖场，毕竟品种较全而且价格比较低，宏图三胞去过但是很失望，价格不低而且品种不全，主要是因为IT产品品种太多了，根本不能挨样的进货而且价格上做不到很低。现在主要是选择网购，主要是京东，偶尔也选择淘宝店，在京东上买过笔记本、相机、优盘、移动硬盘、刻录盘等，这些产品价格透明，比大卖场稍低（5k的笔记本能便宜50元的样子），最主要的是网购这种购物方式已经为70后的人们所接受，不用出门还可以享受低价。但是，如果让我买彩电，我估计还是选择去实体点看一看效果再说，至于空调，安装也是技术活，不知道京东能不能搞定。所以，对于我自己，现在是大件以家电连锁店或综超为主，IT产品以大卖场或者京东为主。
　　2、零售企业的盈利本质。
　　但是作为消费者，凭自己的感性来选择自己的适合购买方式是一方面，作为股东，什么样的企业更加赚钱则是更重要的一个方面。接下来从一个零售企业盈利的各个因素分析一下，两种方式的优势和劣势。
　　（1）运营成本。先不说，那种更赚钱，只说哪个成本更低，开公司花的钱少。我觉得网店最大的优势就是节约了店面费以工作人员的费用，最多是在一个城市中选择几个自提网点的费用，而前台门面费用其实也是零售企业支出的一大块，繁华地段的大门面无论是买还是租都是一大笔支出，店里面属于苏宁自己的员工也占半数之多。所以从前台门面的支出成本来说，网上商城是占很大优势的。但是后台物流的成本也是较大的一块成本，这方在其他要点中讨论。
　　（2）进货成本。产品的进货成本其实是和零售企业的规模相关的，也就是说规模越大、影响力越强的企业其议价的能力越强。对于苏宁，其议价能力毋庸置疑，类金融的性质以及为人诟病的账期就是明证，而网上商城，其IT产品的进价应该和省级代理的进价差不多的水平，不知道这样的议价能算不算好，但是一旦网上商城的产品线延伸到家电以及其他产品上时，其议价能力则要有所疑问了！而苏宁进军到IT产业的时候，表现还不错，至少不断和各种品牌（HP、联想等）的结盟就表现出了规模下的强大议价能力。所以，从议价能力来看，苏宁在所有产品，包括IT产品在内都有较好的议价能力，但是京东类网上商城在IT产品的议价能力尚可，在其他产品的议价能力未知。
　　（3）竞争对手。苏宁认为对大的竞争对手是国美，其次是综超百货和品牌专卖、再次才是网上商城。美苏争霸一直是电器连锁行业的焦点话题，在这个朝阳行业中迅速的形成了寡头垄断的格局，即使黄光裕出事了，国美仍然是巨无霸，所以行业内的竞争属于寡头竞争。而行业外的竞争，最主要的还是来自于综超和百货，虽然家电只是这些卖场的部分产品，但是也是家电销售的一大主力，而像格力这样，空调专卖才是其主要销售渠道。最后，才轮到网上商城，一方面是因为IT数码只是苏宁的部分产品，也就是说两者产品上的竞争并不是完全重合的，至少京东上卖的移动硬盘、摄像头什么的在苏宁那就没有的。另一方面，苏宁也开始建设网上苏宁在线，所以从竞争主体上来说，并不是苏宁的传统店和京东在竞争，而是网上苏宁和京东在竞争，从在线网店的角度来说，京东的销量远远大于网上苏宁，但是京东与苏宁整体来对比，还不在一个数量级上！而从京东的角度来看竞争对手，苏宁也不在前列，京东首先面对的是新蛋、易迅这样，业务、模式完全类似的网上商城，毕竟销售的产品几乎是无差别的，网上销售模式也是完全一样的，最终谁会成为最终赢家，现在还看不出来，估计就是规模的竞争，能够迅速的把规模做大，把产品线和覆盖区域具有优势则可能成为最终的胜者，而且在赢者通吃的行业里，行业第二也意味着被淘汰，淘宝和易趣之争已经可以看到其中的惨烈；其次要面对的则是当当、卓越这样从网络书商转行到网络百货的对手，现在当当、卓越已经开始大规模销售百货和数码产品了，他们的本钱就是介入网络销售的时间较长，网络销售的管理较好、后台物流业务的较完善，这些都是新兴的IT网上商城需要弥补的地方。再次，则是淘宝商城这样的对手，毕竟像U盘小件产品，淘宝上的销量还是很大的，虽然信誉和物流一般但是在价格上淘宝商城还是有很大优势的。最后，才轮到传统店面类零售企业。所以，网上商城现在的状态是一方面开辟了一个有很多竞争对手的新兴网络购物行业，另一方面是从传统购物行业中分杯羹。从京东和苏宁的替换上来说，说苏宁能干掉京东，而京东动摇不了苏宁——这话有点绝对了，换个说法吧——未来苏宁通过苏宁在线在网上购物行业占一定比例的份额倒是很可能，但是说京东的出现就能绊倒苏宁这个大象则不大现实。
　　（4）后台物流。其实零售企业，特别是零售连锁企业，前台卖什么有时候不是最重要的，其实最本质最重要的是后台物流的建设，本质上苏宁不是一个卖电器的而是一个做渠道的、做物流的企业，到2015年之前花几十亿建设60个物流基地就可以看出张近东和孙为民未来想把苏宁打造成一个物流航母。转过来说京东，京东不断的扩大规模以后也发现自己软肋了，从开始的小仓库，快递外包，到现在不断的换大仓库，自建快递队伍就可以看出，零售网络扩大之后物流一定要跟上，不单单是仓库、快递，其实更包括订单的管理等其他方面，所以京东在这方面还继续在走苏宁走过的路。
　　（5）规模Vs利润。零售行业，无论是网上还是网下，其实都是靠规模赚利润的盈利模式，但是对于苏宁来说，是从南京覆盖到全国，从空调专卖扩展到家用电器，从几十个店扩展到1000多个店，一步步走过来的，见了利润才去走下一步，现在店面数量足够之后开始重点建设物流基地，其利润是和规模同步增长的。但是，京东一方面是因为行业爆发的很厉害，行业竞争的也很激烈，所以规模迅速扩大，如果谁说京东是只赚规模不赚钱，我是相信的，毕竟京东把毛利做的很低，毕竟有亚马逊、当当等网店的先例，所以如果说京东能很快的扩大规模我相信，如果说很快能见到相应的利润，我有所疑问！